명품박스vs쓰레기통? 환경미화원조차 명품박스를 선택할 것입니다.
제목도 마찬가지입니다. 열어보고 싶게 만드는 것. 이것이 바로 제목의 역할이며 목표입니다.
*많이하는 실수
제목, 즉 헤드카피의 목적이 구매전환 자체가 되면 안됩니다.
이전에 이런 글을 올렸었죠.
혹시 광고 문구 이렇게 하고 계신가요이번 시간에는 원장님께서 쓴 명품 글에 맞게 ‘명품박스’같은 제목을 만드는 방법을 알려드리도록 하겠습니다.
*주요 참고 서적
모든 것을 결정하는 한문장–백건필
다양한 카피책이 있지만 제가 이 책에 있는 내용을 참고한 이유입니다.
1. 기억하기 쉬움
2. 우리나라 사회에 맞춰서 정리가 잘되었음.
그럼, 먼저 이 책에서 기억하기 쉽게 정리해 놓은 6가지 소구점을 살펴볼까요?
강력한 소구점 6가지
이득 신정보 비밀 한정 공감 부정
1. 이득
설명: 타겟에게 어떠한 혜택을 약속
Ex)협착증 말기환자 걸음 수 11배 늘린 운동방법
2. 신정보
타겟에게 새로운 정보를 알려줄 것을 약속
Ex)주사가 필요 없는 피부재생, ‘미라젯’. 드디어 은계지구에 상륙
3. 비밀
무언가를 감추어 호기심을 유발(결과를 제시하고 원인을 감추는 방식이 주로 사용됨)
Ex)전국에 교정전문의가 2%밖에 없는 이유
4. 한정
시간, 수량, 자격적 제한을 두어서 조바심을 유발
Ex)중국에서도 찾아오는 OO모발이식의원, 개원1주년 15%할인, 선착순 15명
5. 공감
타겟이 공감하는 내용으로 주목을 끈다
Ex)기초화장품 15만원을 써도 주름 가리기에 급한 당신에게
6. 부정
고정관념(인식)을 부정하면서 호기심을 유발
Ex)임플란트 2만례? 식립횟수보고 판단하지 마세요
이렇게 6가지가 가장 강력한 소구점이지만 저는 여기서 ‘고객에게 더 와닿게 하는 필살기’ 1가지를 더 추가하고 싶습니다.
‘구체성‘
말 그대로 구체적으로 표현하는 것입니다.
Ex)
한달만에 10kg 감량하고 싶으신 분
↓
한달만에 10kg 감량하고 싶은 30대 여자분
↓
한달만에 운동없이 10kg 감량하고 싶은 30대 여자분
↓
한달만에 운동없이 10kg 감량하고 싶은 30대 엄마들
이런 식으로 인구통계학적인 요소와 고객들의 고민을 사용하여 구체화를 해 나가면 내가 원하는 고객에게 더 큰 호기심을 유발시킬 수 있습니다.
휴리스틱 이론에서는 ‘칵테일 파티 효과’ 라고도 합니다.
*칵테일 파티 효과
복수의 화자가 존재하는 공간에서 그 화자들이 동시에 발화를 하는 경우에
인간의 청각 기관에는 모든 소리가 혼합되어 들리지만 인간은 자신이 집중하고자 하는
화자의 소리만을 들을 수 있는 능력을 의미
이제 ‘자극적인’ 유튜브 썸네일이나 글들의 제목들이 어떻게 만들어 지는지 보이시죠?
오늘 알려드린 총 7가지 요소를 사용해서 제목을 짓는다면,
무의식적으로 이끌려 눌러본 유튜브 영상이나 글처럼 원장님의 콘텐츠 또한 ‘눌러보고 싶게’ 지을 수 있으실 겁니다.
끝으로 한가지 당부 드리고 싶은 것이 있습니다. 훌륭한 카피는 훌륭한 콘텐츠에서 나오고 훌륭한 콘텐츠는 훌륭한 전략에서 나옵니다.
마케팅의 시작은 항상 병원 내부라는 것을 잊지 않으셨으면 좋겠습니다.
감사합니다.